안녕하십니까 어플마케팅 AMPM글로벌 컨설팅본부 2팀 이한슬입니다. 검색광고 계정 생성법, 직접운여으로 변경은 어떻게 하나요? GFA가 뭔가요?우리 업종에 맞는 매체 추천 해주세요 등등다양한 질문들을 받고 말하면서 저만의 응대 프로세스를 구축하였습니다.매체 경험을 토대로 광구주님들께 맞춤제안을 드릴 수 있었고,그 결과 네이버, 카카오, 모비온, SNS 구글 5가지 매체만 진행했던 과거와 달리2배에 달하는 다매체들을 세팅해보고 운영할 수 있었습니다.한 뷰티 브랜드 담당자니께서 미팅 일주일 후에 하신 말씀이 기억에 남습니다.사실 후보군에 여러 대행사가 많았는데, 대리님께서 적극적으로 연락주시고열정적으로 잘 해주실 것 같아 셀렉하게 된 상황이라면서,금일 이관 작업 진행해달라는 카톡을 받았을 때 저의 미팅 방식이좋은 결과를 가져왔다는 생각에 참 뿌듯했었습니다.이 외에도, 유선연락 어플마케팅 및 메일링으로 주기적인 컨텍을 통해수개월간 쌓아올린 역량을 기반으로 어플리케이션 광고 제안을 드리도록 하겠습니다.해당 업종 제안매체는 검색광고, 브랜드검색광고, 버즈빌, UAC, 애플서치애드입니다.현재 총 스펜딩은 3,400만원이며, 1차 KPI는 앱 다운로드 수 증대입니다.미팅 때 크리에이티브한 기획력을 가진 마케터를 희망하셔서 한강에서큐알코드 인식되어 있는 제품 나눠주기 등과 같은 행사에 대해 제안을 드리기도 했었는데요.우선 오늘은 온라인 광고에 대한 전반적인 전략을 중점으로 설명 드리도록 하겠습니다.앱 광고 특징을 잠시 말씀드리자면, 모바일 앱 광고의 경우 광고 메시지와 함께맞춤형 콘텐츠까지 제공 가능하고, 휴대성과 이동성으로 인해서 시공간의 한계를극복할 수 있다는 장점을 가지고 있습니다. 실제로 스마트폰 이용자 중에 66%가최근 1개월 이내에 모바일 앱을 어플마케팅 다운 받은 적이 있다는 결과를 확인할 수 있었습니다.인 앱 광고를 접한 뒤에 행동을 살펴보면, 제품이나 서비스에 대한 추가 정보를 검색하는행동이 가장 높게 나타났는데요. 이 데이터를 통해 어플리케이션 광고 시 키워드 광고도빠지면 안된다는 것을 증명할 수 있습니다.앱 설치 광고에도 다양한 플랫폼들이 존재하지만, 광고주님 KPI에 맞는 앱설치수 증대와 브랜딩두 개를 다 잡기 위해서는 노출량을 높여서 우리 브랜드를 모르는 사람들에게 최대한 많이 노출 시킬 수 있는매체를 선택하여 각인 시키는 전략이 필요하다고 생각했습니다. 그래서 저는 버즈빌, UAC, 애플서치애드,SA, BSA를 제안 드렸고, 이제부터 해당 매체들로 제가 어떤 전략을 세웠는지 말씀드리겠습니다.광고주의 경우 어플 개편으로 인해 중간에 어플마케팅 7개월가량 광고를 중단했었기 때문에 타사에 비해설치수가 낮았습니다. 그래서 저는 일반 CPI 상품만이 아닌 소비자들로 하여금 광고 거부감이적은 리워드형 광고 상품도 믹스해서 진행하면 좋을 것이라 판단했기 때문에 버즈빌 광고도같이 제안 드렸습니다.버즈빌은 앞서 설명드린대로 리원드 기반 보상형 광고상품으로, 200여개 이상의 대기업/대형 포인트 앱 위주로제휴되어 있는 앱 광고 상품입니다. 모바일 앱 활성화 성공사례를 다수 보유한 매체이며 일반 광고 대비4배 높은 전환율을 제공하여 보시다시피 재집행률도 90%로 아주 높은 수치를 기록하고 있습니다.저는 앱 설치 후 오픈까지 이어지는 CPE 상품을 추천드리며, 자사 검색 추이 확인 결과 여성 비중이훨씬 더 높았기 때문에 여성 사용자를 타겟팅하여 운영하는 것을 어플마케팅 제안 드립니다.또한 앱을 다운로드 받은 이력이 있는 사용자에게는 광고를 미노출 시켜서 신규 사용자의앱 게이지먼트를 증대시킬 것입니다.반려동물 업종 소재 노출 예시입니다. 보여지는 화면처럼 게재지면의 대표적인 예시로는잠금화면에서 바로 보여지는 광고와, 어플 내에서 노출되는 광고 등이 있습니다.해당 동종업계 브랜드들도 모두 CPE 상품으로 3~5개월 이상 장기 집행하며 유저를 확보할 수 있었습니다.두번째 UAC입니다. 구글 앱설치형 광고인 UAC는 유저의 특징이나 관심사 혹은검색데이터를 기반으로 머신러닝을 활용하여 전환을 최적화시킬 수 있습니다. 집행기간이 지나면 지날수록모수가 확보되어 정교한 타겟팅이 가능해지면 CPI는 점차 감소하면서 전화수는 상승하는 효과를 볼 수 있습니다.구글애즈 일반 캠페인과 구글 UAC캠페인 비교 텡스트결과 UAC에서 더 좋은 효율이 입증되었고,UAC통합을 어플마케팅 통해 구글 네트워크 수천만 유저의 리치를 확보할 수 있다는 장점이 있습니다.특정 위치나 지역을 발굴하여 별도 세팅해서 자사 브랜드 가치를 높이고,자사만의 경쟁력 있는 문구를 여러개 등록하여 A/B 테스트를 실시하겠습니다.소재보고 들어온 유입 유저들을 토대로 구글 자동 최적화가 들어가는 것이기 때문에앱이랑 관련있는 소재를 등록하는 것도 중요한데요. CPI가 높은 소재들은주기적으로 모니터링하며 변경하겠습니다.세번째 애플 서치 애드입니다. 애플서치애드는 앱스토어 내에 검색했을 시 자사 어플이 노출되는 상품인데요.예산을 너무 낮게 잡으면 매체 특성상 최적화 기간이 길어진다는 단점이 있기때문에 광고 예산이 부담 없으실 때진행하시는 것을 추천드립니다.비딩형 광고 상품이라 중요 키워드인 반려동물어플, 애견미용예약, 애견호텔예약 등의 키워드는고입찰가로, 서브 키워드인 애견미용실창업, 애견미용자격증 어플마케팅 등은 저입찰로 전략을 세울 계획입니다.또한 중복 노출 방지를 위하여 일치검색 광고 세트에 추가한 키워드들은 확장 검색광고세트에서 제외 키워드로 설정하여 관리하겠습니다. 등록된 키워드들은 파일 내에 따로 기입하여 설치수를 비교 분석하며 효율 체크하겠습니다.그렇다면 이제는 유입된 사람들의 이탈을 어떻게 방지할 것인가가 관건인데요. 니즈가 가장 정확한 매체인네이버를 통해 전략을 세우고자 합니다.​먼저 검색광고입니다. 좌측은 반려동물업종 확장소재 예시인데요. 자사의 상품 이미지만 올려놓는 것이 아닌이목을 집중시킬만한, 자사 제품을 사용 중인 동물들의 사진을 올려놓는 것도 전략이 될 수 있습니다. 또한고객들이 애견미용을 예약할 때 혹은 애견미용사들이 예약 고객관리할 때 사용하는 어플이라는 점을고려해서 애견미용실창업, 반려동물관련직업 등의 세부키워드를 발굴하여 잠재 고객을 어플마케팅 확보할 예정입니다.두번째 브랜드검색광고입니다. PC는 라이트형으로 MO는 라이트 썸네일형으로 진행하는 것을 제안드립니다.실제로 집행하본 결과 어플리케이션 특성 상 PC보다 MO쪽에 검색량이 더 많았기 때문에 더 많은 노출지면을확보하는 게 좋다고 판단했습니다. 화면과 같이 딥 링크를 사용하여 바로 앱을 다운받을 수 있는 창구를만들어주고, 상시나 프로모션 별로 다른 소재를 만들어서 등록할 예정입니다. 추가로 구글 애널리틱스 확인 결과브랜드검색광고 하단 소재뎅서 반응이 제일 높았는데요. 이런 점을 활용하여 해당 구좌에는이벤트나 신제품 런칭등의 내용을 담은 소재로 세팅하여 유입된 고객들의 이탈을 방지하고자 합니다.AMPM글로벌은 광고 종료 시점에 비교 데이터 및 월간보고서를 송부드리며 피드백과함께성과 측정 드리고 있습니다.어플리케이션 광고 관련하여 추가적인 문의점이 있으시다면 어플마케팅 아래의 링크로 연락 주세요!AMPM,에이엠피엠,인터넷마케팅,키워드광고비용,키워드검색,쇼핑몰광고,바이럴마케팅업체,키워드광고대행업체,홈페이지광고,SNS,광고,바이럴​